どうも、神戸のお車販売、買取店のリドライブです。

 

殺風景な場所に黒塗りの車達が、地域柄どこかの組なのかなと言った感じでしょうか？

 

アルファードの後ろはアルファードで、LSの後ろはLSです。

 

では、本題

 

LSの横の車、80ヴォクシー買取ました。

 

1年ほど前に買取させていただきました、お客様から声をかけていただき

他社査定のノウハウを教えてあげたりする関係。

 

あそことあそこの店頭に行き、例の相場表を持ち出して、

 

”お客様の車は相場で言いますと150万位ですね”と見せられ、相場の150万で買いますよ

と言うところからスタート。

 

冊子になっている相場表は何度も言いますが、出来の悪い、上手く営業トーク出来ない

営業マンの必須アイテム（笑）

 

電話で事前に私は200万位は言いますよと言うところを、言ってましたので

”200万以上じゃないと売らないよ、150万が相場？何言ってんの？”となり

みるみる、私が言った数字に近づいていったらしい。

 

”あの相場表は”何なの？です。

 

理屈が通らない話ですが、

このお客さんは車の査定の過程を楽しんでおられる方。

 

こうやって、私に協力してくれるお客さん。

 

何処何処の店ではこうだった、こんなこと言われた。。。。など

私の勉強になります。理論武装して、他社さんと査定バッティングした時などは

こう言う営業の攻め方するんだよねと、為になります。

 

そんなお客様には+αの金額提示です。

 

因みにですが、前回買取させていただいたお車は、気前良すぎて。。。やり過ぎました。

 

でも良いんですよね、町の車屋さん的には、次も声かけてくれそうな人だなと言う事を見越して

やった結果、声かけてくれた。大手さんにはできない事ですね。

 

と言うお話。

 

因みにですが、本日　横浜界隈で不思議な出会いで食事をする為1泊、

明日は千葉でお客さんからご指名の買取のお話のあと、東京支部からお声がかかり夕方打ち合わせ。

 

明日も1泊かなと言う事で、合間見ながら銀座へ例のシーマが展示されているそうですので

合間見ながら、見に行きたいなと思っております。

 

では。

 

追伸、ここ最近、当社のウェブを結構いろんな方が見られているなと驚いています。

昨日もありました。良い悪いありますが、これも石の上にも3年ならぬ7-8年と言うところですね。

 

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